Міністерство освіти і науки України Національний університет водного господарства та природокористування Звіт про ексклюзивне дослідження з дисципліни «Аудит» на тему: « Аудит ефективності збутової діяльності »  ПЛАН Вступ Аудит збутової діяльністі на підприємстві Витрати на збут та інші витрати діяльності Розподіл збутових витрат Система довідників - автоматизації обліку збуту Висновок Список використаних джерел Вступ На сучасному етапі ринкової економіки в силу загострення конкуренції за ринки збуту, росту витрат, а також підвищення вимог споживачів стосовно якості обслуговування, основним фактором, який визначає виживання торговельних підприємств та їх цілеспрямований розвиток, є ефективність системи збутової діяльності. У зв’язку з цим все більше значущими стають питання щодо оцінки системи збуту, що і являє собою предмет аудиту збутової діяльності торговельних підприємств. Аудит – комплексна оцінка результатів збутової діяльності шляхом всебічного, періодичного та незалежного аналізу збутових операцій. Основна мета аудиту – орієнтація системи управління збутовою діяльністю на досягнення цілей підприємства в області збуту. Тому в процесі управління збутовою діяльністю на підприємстві для створення найбільш ефективної системи збуту та досягнення комерційних цілей слід здійснювати маркетинговий аудит за наступними напрямками: 1.стратегічний аудит маркетингової діяльності; 2. тактичний аудит системи збуту, який складається з організаційного і процедурального зрізів; 3. аудит прибутковості збуту. В сучасних умовах функціонування підприємств на ринку, що характеризуються підвищеним рівнем ризику і невизначеністю, використання аудиторського підходу до організації збутової діяльності є єдиною і необхідною передумовою її вдосконалення, що забезпечить їм не тільки короткочасний комерційний успіх, але й посилить стратегічне спрямування. Для забезпечення своєчасного виявлення внутрішніх збутових ризиків в галузі збуту торговельним підприємствам доцільно проводити діагностику збутового потенціалу. Збут слід розглядати в якості найважливішого інструменту аудиторської діяльності, на якій грунтується конкурентна перевага підприємства на ринку. Аудит збутової діяльністі на підприємстві В процесі управління збутовою діяльністю на підприємстві для створення найбільш ефективної системи збуту та досягнення комерційних цілей слід здійснювати маркетинговий аудит за наступними напрямками: 1.стратегічний аудит маркетингової діяльності; 2. тактичний аудит системи збуту, який складається з організаційного і процедурального зрізів; 3. аудит прибутковості збуту. Стратегічний аудит системи збуту процес дуже важкий та трудоємкісний, в якому акценти зміщуються з простого фіксування фактичного стану в бік перспективного, випереджаючого контролю. Таким чином, в центрі стратегічного аудиту опиняється не минуле, а сучасне та майбутнє. Аналіз сучасного спрямований на дослідження руху підприємств до поставлених цілей в галузі збуту. Аналіз майбутнього дозволяє оцінювати ризики та можливості підприємства. Мета стратегічного аудиту — визначити чи достатньо ефективно підприємство використовує усі маркетингові можливості, які мають місце в області збуту. Стратегічний аудит збуту передбачає також аналіз цільового ринку – одного з най важливіших напрямів аудиту системи збуту, спрямованого, передусім, на дослідження споживачів. Для забезпечення раціональної цільової орієнтації і визначення всього комплексу спонукальних мотивів, якими керуються споживачі при прийнятті рішення про покупку товарів, підприємству дуже важливо досліджувати иємству кінцевого споживача, тому що саме виживання і функціонування ринку залежить від спроможності знаходити споживачів і задовольняти їхні запити і потреби. Це обумовлює необхідність систематичного і всебічного вивчення потреб, смаків, бажань, мотивів покупців, стану і динаміки попиту у взаємозв'язку зі змінами в системі споживчих...